《不欺人》

宋·王谠²

陆少保³，字元方，曾于东都卖一小宅⁴。家人将受直矣⁵，买者求见。元方因告其人曰：“此宅子甚好，但无出水处耳。”买者闻之，遽辞不买。子侄以为言⁶，元方曰：“不尔⁷，是欺之也。”

1本文是《唐语林》中的一则，标题是后人所加。2王谠(dang)(生卒年不详);字正甫，有《唐语林》。3陆少保：少保，官名，陆元方官至太子右庶子，并未任太子少保，此处当是误记。4东都：洛阳。5家人：仆人。直：通“值”，指小宅的售价。6以为言：因此而有所议论。7不尔：不如此。

【析点】 出售物品从卖者的心理和需要说，总以尽快成交为好，所以“卖瓜的不说瓜苦”。陆元方则不然，主动向买主介绍宅院的缺陷——无排泄废水的出口，以致买卖因此告吹却也不后悔，表现了宁肯失财利不肯欺人的正直。陆元方并非商人，其“商德”却颇高。

短文对陆元方的人品不作介绍，不加评赞，而是通过他对买主和子侄的两次谈话，逐步予以客观而直截地展现。直告买主是第一步，是主要惰节，正面展示其诚实;回答子侄是第二步，是余波，深入及于陆元方的内心境界，这才完满地表现了其人的品德。作者对陆元方的钦敬之意，在事件的叙述中无言地流露出来了。