商鞅催眠

谋略典故

        为了保证自己的观点被他人接受,故意先讲些他人讨厌的观点。
        公元前361年,秦孝公召求天下贤士。商鞅在魏国听到这个消息,即动身前往秦国。为了使孝公能接受自己的观点,商鞅在前三次谈话中竟向孝公推荐起远古三代时的王道。秦孝公对这些儒家观点不感兴趣,听着听着竟打起瞌睡来了。以致孝公埋怨起举荐商鞅的景监来。商鞅见目的已达到,在第四次见面时,一反常态,向孝公谈起了自己的霸道观点,即发展农业,建立军队,赏罚分明,以富国称霸。孝公立即兴趣极浓,与商鞅谈了三天三夜。后来在秦国搞起了商鞅变法。
        商鞅在这里先用儒家观点使孝公反感是一种手段。为的是后来让孝公接受他的观点。

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