薄利多销

谋略典故

        在市场竞争中,用较低的销售价格吸引市场购买力。扩大销量,集腋成裘,获得较高利润。
        在本世纪30年代西方经济大萧条时期,英国朗特里糖果公司几乎破产。新上任的销售经理哈里斯,分析了糖果市场行情,针对糖果大量滞销、人们购买力很弱的情况,决定采取薄利多销策略使企业起死回生。他们公司推出一种包装简便的“黑魔术”巧克力,售价由原来的4先令,降低为2先令4便士,每盒只能赚几个便士。由于低价出售,销路一下子打开,销量大增,总利润仍然可观,很快使朗特里公司绝处逢生。
        80年代,北京某化工厂生产的硫酸铝氨,每吨成本不到2000元,而售价高达一万元。上海生产同类产品的企业,实行薄利多销策略,把这种产品的售价降到每吨2000元。北京某化工厂的部分用户一看上海产品价格这样低,就转买上海货。这个工厂失去了原有顾客的支持,导致竞争失败。
        薄利多销是市场竞争常用的一种谋略。人们在这方面积累了不少经验,形成了“三分利吃利,七分利吃本”、“一分利撑死人,十分利饿死人”、“价高门庭冷落,利薄店宇热腾”,等谚语和箴言。当今市场行情瞬息万变,产品朝夕换代,竞争异常激烈。在这种形势下,以价廉促销,以多销增利,加速商品周转和资金流通,已愈来愈成为企业重要的竞争手段。

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