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避长击短

        避开竞争对手的长处,以己之长击其所短,以某个方面的优势取胜。
        美国里兰德电气公司是一个仅有数百名员工的小企业,生产汽油发动机。美国西屋电气公司是一家大公司,也生产汽油发动机。这两家公司展开了争夺汽油发动机市场的竞争。西屋公司实力雄厚,成批量地生产轻型、标准型、通用型发动机,产量高,成本低,售价也便宜。据此,它想把里兰德公司挤垮,夺其市场。里兰德公司看到自己生产批量小,成本较高,和西屋公司竞争打价格战是要输的。所以它避开西屋的优势即自己的短处,发挥自己经营灵活、生产工艺可变性大的长处,按用户实际需要生产具有特殊用途的发动机。而这正是西屋的短处。里兰德公司生产的发动机,内部结构各有特点,安装方式可多种多样,通风装置可各有变化,有的发动机还可装上供防爆炸用的金属硬壳。这样,里兰德公司在竞争强手的攻击面前,从容应战,保持住了市场占有率,立于不败之地。
        在市场竞争中,强者有所短,弱者有所长。弱者在强者的进攻面前,要避其所长,发挥自己的长处攻击对方的短处,在某一方面形成自己的优势,以扬长避短求生存和发展。

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