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搭船过河

        巧借人的优势,以小的代价获取大的效果。
        美国北达科他州有个叫休斯的人,1904年发明了电炉,但到1908年仍未打开销路。后来他来到芝加哥找活干。这时,芝加哥热点公司理查森发明的电熨斗早已成为热门货。休斯得知这个消息,在报上登了一则简短的广告:“电熨斗能烫平你的衣裳,电炉却能温暖你的心。”这是世界上第一个衬托型广告。它利用别人产品极高的知名度,将自己产品的知名度也提高了。许多购买了电熨斗并体验到它带来的方便的顾客,纷纷购买电炉。因此,休斯的电炉十分畅销,很快成为与电熨斗齐名的抢手货。没过几年时间,休斯就成为百万富翁。
        原在松下电器服务公司就职的日本青年桂一郎,辞职后租用繁华地段大商店门前的空地做零卖小百货生意。他跟15家商店签订了租店前空地的合同,购买了手推四轮货车。每天到商店开门营业时间,他就推着装有化妆品、玩具等小商品的货车,在大商店门前开始卖货。他在一家店前卖两天,又到另一家店前卖两天。在最繁华的地方,做这种流动性的小买卖生意,引人注目率很高,比那些单调、无变化的固定店铺吸引力大得多,顾客可以轻松随便地顺手买些小商品。一年下来,桂一郎就赚了500多万元。
        人们要想到达成功的彼岸,有多种方式可选择。搭别人的“船”比自己造“船”要省时省钱,是一条捷径。走这条捷径,一要善于发现可搭之“船”,二要选择适当的方式巧搭。

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