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等价销售

        小商品销售者以同等价格出售每份小商品,引起顾客好奇心和图方便心理招徕顾客。
        美国纽约州一个偏僻的乡镇,有个叫霍华斯的人,刚成年就去本州农村的一家衣料商店当学徒。在衣料买卖中,他发现那些滞销的衣料一经标上10美分廉价出售的记号,就会被顾客一抢而光。他从中得到启发,在28岁那年,借了300美元,开办了一个商店起名为“5美分之家”。在他的店里,凡是大的百货公司不愿经营而居民又不可缺少的小商品应有尽有,每份5美分。有的大瓶化妆品,拆成小袋出售; 有的只值一、两美分的,搭上其他小商品配套供应; 帽子、鞋子、提包等价值不止5美分的按5美分出售。小店开张第一天,掠奇的或图方便的人们纷纷而来,争相购买,所有小商品销售一空。此后不久,他又在人们集散中心地区开办“5美分之家”,销势一直很旺。10多年以后,他开办了25家“5美分之家”,年营业额突破了百万美元大关,名声大振。后来,他成立了霍华斯公司,并实行跨国经营。“5便士之家”在英国开张,顾客川流不息,人们称赞霍华斯是位“会做生意的美国人”。加拿大、墨西哥、联邦德国等国也都有霍华斯商店。现在,霍华斯公司已拥有6000多家商店,霍华斯被美国公认为“十大商人”之一。等价销售策略使他步入世界闻名的商业家行列。
        霍华斯的发迹史告诉人们: 小生意,小点子,同样可以发大财,关键在于“点子”要符合社会生活需要和人们的心理习惯。

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