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智捕潜机

        避开众人争相捕捉的显在机遇,用心智发现、捕捉被人们忽略的潜在机遇,以先见之明取胜。
        19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息,许多人纷纷前往。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支找金大军。他千辛万苦地干了一段时间,同多数人一样,没挖到一两金子。淘金的山谷中,气候干燥,水源奇缺,寻找金子的人们最痛苦的是没有水喝。许多人一面寻找金矿,一面不停地抱怨。一个人说,谁给他喝一壶凉水,他情愿给他一块金币。另一个人听后接着说,他愿给两块金币。还有人说愿出三块金币。人们的抱怨,促使亚默尔动起脑筋,发现了众人没察觉到的潜在机遇: 运水来卖给这些人喝,能比挖金矿更快更多地赚钱。他将手中的铁锨由掘金矿变为挖水渠,从远方将河水引进水池,经过细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水运到山谷,卖给找金矿的人痛饮。结果,许多人没找到金矿空手而回,有些人甚至忍饥挨饿,流落异乡,而亚默尔在很短的时间内靠卖水赚得6000美元。这在当时是一笔可观的收入。
        市场竞争的机遇,有些是明显的,有些是潜在的。一般人只看到前者而看不到后者。显在机遇表露程度愈高,追逐者愈多,捕捉难度就越大。善于用谋的人,往往就透过表象发现潜在机遇,从而置显在机遇于不顾,奋力捕捉。一旦抓住潜在机遇,就会在竞争中独占鳌头,居高临下,获得成功。

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