当前位置:首页 > 典故大全 > 谋略典故 > 暗示巧引

暗示巧引

        在商贸谈判中,借助一定环境做出某种暗示,引导对方做出符合自己意图的决策。
        美国有个叫帕特的推销员,经过一番努力,推销一套可供一座40层办公大楼使用的空调系统,成功在望,只待买方董事会做出购买决定。买方董事会非常慎重,在做决定之前,召见帕特,要他介绍空调系统的有关情况。帕特来到会场上,看到对方接待不热情,有几位董事对购买空调系统兴趣不大,提了一连串难以回答的问题。帕特回答了几个,提问仍然不断,他几乎乱了阵脚。在这关键时刻,他尽力使自己冷静下来,大脑一转,顿生一计,说:“今天很暖和,请允许我脱掉外衣,好吗?”他边说边掏出手绢,擦了擦前额,接着脱下了外衣。此言此行,使几位董事像是受到条件反射似的,也跟着脱了外衣,有的还抱怨说:“这里面真热。”这样一来,会场的气氛发生了有利于帕特的变化,本来还想提问题的董事停止了提问。董事们考虑到自己办公的舒适,都觉得应该购买空调设备,便请帕特介绍其产品性能。帕特乘势大谈其产品的优越性,没用半个小时,就同董事会达成了买卖协议,这一大笔生意做成功了。
        在各种谈判席上,在推销商品的过程中,暗示可以表达不便用语言表达的意思,有时比明示的效果更好。暗示要讲究对环境和条件的巧妙利用,做到自然而不生硬。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由古译文网发布,如需转载请注明出处。 


分享给朋友:
返回列表

上一篇:集智生财

下一篇:微笑生利

“暗示巧引” 的相关文章

寓理于事2年前 (2022-09-23)
商鞅催眠2年前 (2022-09-23)
掉包计2年前 (2022-09-23)
偷梁换柱2年前 (2022-09-23)
欺以其方2年前 (2022-09-23)
迢免于祸2年前 (2022-09-23)
将错就错2年前 (2022-09-23)
指桑骂槐2年前 (2022-09-23)
诱敌分裂2年前 (2022-09-23)
借人之口2年前 (2022-09-23)
含糊其词2年前 (2022-09-23)
张冠李戴2年前 (2022-09-23)
极而言之2年前 (2022-09-23)
贮粟得金2年前 (2022-09-23)
以佯掩实2年前 (2022-09-23)
巧妙退婚2年前 (2022-09-23)
薄利多销2年前 (2022-09-23)
赠物造市2年前 (2022-09-23)
无言答案2年前 (2022-09-23)
以墨驱客2年前 (2022-09-23)
智捕潜机2年前 (2022-09-23)
疑而后释2年前 (2022-09-23)
领先一步2年前 (2022-09-23)
联弱成强2年前 (2022-09-23)
散花引蝶2年前 (2022-09-23)
超前经营2年前 (2022-09-23)
博采众长2年前 (2022-09-23)
借籍生财2年前 (2022-09-23)
剪枝插柳2年前 (2022-09-23)
寓商于文2年前 (2022-09-23)
悬惠诱客2年前 (2022-09-23)
借冕播誉2年前 (2022-09-23)
借蜂酿蜜2年前 (2022-09-23)
借手生财2年前 (2022-09-23)
借船出海2年前 (2022-09-23)
借微探著2年前 (2022-09-23)
信息制胜2年前 (2022-09-23)
高价销售2年前 (2022-09-23)
借童测市2年前 (2022-09-23)
借神筹款2年前 (2022-09-23)
借势取利2年前 (2022-09-23)
借威讨债2年前 (2022-09-23)
诱导销售2年前 (2022-09-23)
故错取利2年前 (2022-09-23)
幽默取胜2年前 (2022-09-23)
重金纳贤2年前 (2022-09-23)
贬题褒作2年前 (2022-09-23)
降本赢利2年前 (2022-09-23)
逆来顺受2年前 (2022-09-23)
店中设道2年前 (2022-09-23)
诗联引客2年前 (2022-09-23)
卖一送一2年前 (2022-09-23)
转移矛盾2年前 (2022-09-23)
择址建园2年前 (2022-09-23)
抛玉引市2年前 (2022-09-23)
助人利己2年前 (2022-09-23)
妙语招财2年前 (2022-09-23)
养“贼”生财2年前 (2022-09-23)
实益招客2年前 (2022-09-23)
先引后超2年前 (2022-09-23)
丢牌引客2年前 (2022-09-23)
优势互补2年前 (2022-09-23)
买拜招财2年前 (2022-09-23)
巧用电话号2年前 (2022-09-23)
有中生无2年前 (2022-09-23)
因次得优2年前 (2022-09-23)
先尝后买2年前 (2022-09-23)
以小带大2年前 (2022-09-23)
巧言廉取2年前 (2022-09-23)
巧用谐音2年前 (2022-09-23)
巧借童口2年前 (2022-09-23)
巧用相像2年前 (2022-09-23)
以动胜静2年前 (2022-09-23)
以奇招客2年前 (2022-09-23)
以旧换新2年前 (2022-09-23)
分档应市2年前 (2022-09-23)
以实取信2年前 (2022-09-23)
以诚招客2年前 (2022-09-23)
避实击虚2年前 (2022-09-23)
避敌锐气,击敌惰归2年前 (2022-09-23)
覆其巢穴2年前 (2022-09-23)
鹬蚌相争,渔翁得利2年前 (2022-09-23)
一举多得2年前 (2022-09-23)
入乡随俗2年前 (2022-09-23)
暗渡陈仓2年前 (2022-09-23)
疑兵退敌2年前 (2022-09-23)
激将法2年前 (2022-09-23)
薄前猎后2年前 (2022-09-23)
集中兵力2年前 (2022-09-23)
隔岸观火2年前 (2022-09-23)
联船锁江2年前 (2022-09-23)
趋利避害2年前 (2022-09-23)
筑城骗敌2年前 (2022-09-23)
锐军勿攻2年前 (2022-09-23)
假结联盟2年前 (2022-09-23)
船马引敌2年前 (2022-09-23)
逸能劳之2年前 (2022-09-23)
隐兵诱敌2年前 (2022-09-23)
善用潮汐2年前 (2022-09-23)
虚虚实实2年前 (2022-09-23)