疑而后释

        做广告先告示能引起人们疑惑的部分内容,激起人们释疑的欲望,然后告示全部内容释疑,扩大宣传效果。
        1931年,上海丹桂戏院的老板聘请大艺术家梅兰芳到上海献艺。在此之前,梅兰芳还不曾在上海演出过,所以上海人不了解他。戏院老板为吸引更多观众而多赚钱,买下了一家大报头版的整个广告版面,登出的广告只是赫然三个大字“梅兰芳”,其它什么也没有。这样连续刊登三天,引起人们关注和议论,许多人疑惑不解:“梅兰芳是什么人?”是不是要爆大新闻?”人们四处打听,有些人到报馆询问,报馆人员说无可奉告。第四天,该报登出广告,在“梅兰芳”三个大字下面印出几行小字: 京剧名旦,假坐丹桂第一大戏院演出《彩楼配》、《玉堂春》、《武家坡》。这种先疑之而后释的广告术,使梅兰芳名字在上海几乎家喻户晓,给人们留下深刻印象。人们竞相购买戏票,盼望一睹为快。由于这则广告,加上梅兰芳的高超演技,演出场场座无虚席,引起全上海轰动。戏院老板从中大赚了一笔。
        能否抓住视听者的心理,吸引其注意力,是广告成功与否的重要判断标准。一个好广告起着一个说服者的作用,能说服许多人从不了解到了解,从不喜欢到喜欢,从不想买到想买。想立于不败之地的经营者,要不惜精力去琢磨怎样做出符合人们心理活动规律、能说服人的广告。在这方面多一个良谋,就多一分取得竞争胜利的把握。