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虚实相间

        以虚中有实、实中藏虚的手法在若干个客商之间套串生意,巧借他人之力做成自己的买卖。
        委内瑞拉一家玻璃制造公司的工程师图德拉对搞技术工作没兴趣,便辞职去做生意。一天,他获悉阿根廷需要从市场上购买2000万美元的丁烷气体,就立即乘机飞到那里去谈这笔生意。他到了阿根廷,发现竞争这笔生意的是财大气粗的英国石油公司和壳牌石油公司,而他自己的资金还不足2000万美元,于是决定智取这笔生意。经过一番调查,他得知阿根廷牛肉过剩,该国正在极力推销。在谈判中,他虚夸自己公司的资金是如何充足,经销能力是如何之大,如果把2000万美元丁烷气体的买卖给他,他还可以从阿根廷购买2000万美元的牛肉。经他这么一说,阿根廷政府欣然同意与他做生意,双方签订了合同。图德拉智取这笔生意后,迅速飞往西班牙,找到一家因缺乏订货濒于关闭的造船厂,说他要订购该厂一艘造价2000万美元的超级油轮,条件是要该厂订购他2000万美元的牛肉。该厂为了维持运转不停产,答应了这个条件,双方又签订了合同。接着,图德拉又直飞美国费城太阳石油公司,对该公司说,他要买该公司2000万美元的丁烷气体,条件是该公司要租用他正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮。太阳石油公司看到这笔生意有利可图,也同意了。经他这么一番周旋,阿根廷2000万美元的牛肉运往西班牙,西班牙2000万美元的超级油轮驶往费城,费城2000万美元的丁烷气体输往阿根廷。图德拉在这几笔交易中,凭智谋而不是凭财力,大赚了一笔钱。
        在商战过程中,为了与竞争对手争夺生意,占领市场,适当采取虚实相间的谋略是可以的。但要坚守信用,履行诺言,保证不欺骗对方,不坑害广大消费者。否则,就会砸了企业的牌子,失去顾客。虚要以一定的实力为依托,完全的虚是冒险的,不可取的。

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