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领先一步

        创造发明新产品统治市场,待竞争者进入时立即退出,以先声夺人制胜。
        美国明尼苏达矿业制造公司采取比竞争者先走一步的经营策略,高度重视产品的发明创造,总是带着一连串的新产品,以先声夺人的资态,打入市场。他们一旦击中某个市场目标,一般能在三、四年内统治市场。在这段时间里,他们根据产品对顾客的实用价值来定价。由于没有竞争对手,价格定得高,取得高额利润。当有竞争者以较廉价的类似产品侵入市场时,他们不与之进行你死我活的拼斗,主动退出这个市场。一般到这个时候,他们已经发明创造了新的产品,开始向其他的市场进攻了。该公司已经发明5万多种新产品,几乎平均每年推出100种以上,每年都有新的产品部门成立。这种经营谋略使该公司得到迅速发展。1980年的营业额就高达61亿美元,名列美国《幸福》杂志500家大企业第51位。
        在社会各种竞争中,一般是先下手为强。在市场角逐中,领先竞争对手一步,就占领了市场制高点,掌握主动权。大企业的经营者,应把主要精力用于如何领先一步的谋划上。

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