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欲引故禁

        采取一定方式制造出禁止人们干某事的假象,激起好奇心和逆反心态,达到吸引更多的人的目的。
        从前,苏联有一家酒厂在大街上造了一个小房子,房子周围打上一些小孔,并挂上一块大牌子,上面写着“禁止参观”几个字。来往行人一见这些,好奇心油然而生,越不让看,越是要看个究竟,于是引来无数行人从小圆孔中偷看。偷看者的目光透过小孔,看到的是“美酒飘香,请君品尝”的醒目广告语,而鼻子所处的位置,正好是一坛敞开盖的香味扑鼻的美酒。那些嗜酒如命的人挡不住这种诱惑,一个个掏出钱包,慷慨解囊,争相购买。有的人虽然连声叫唤“上当受骗”,却又欣喜若狂地提着酒扬长而去。台湾有一家饮食店,在门口斜摆着一个大啤酒桶,上面写着“不可偷看”四个字。过路的人禁不住好奇心的驱使,停下脚步弯着身子往桶里一窥究竟。酒桶里面写着:“敝店备有与众不同、清醇芬香的生啤酒,一杯五元,请赶快入店享用。”爱喝啤酒的人看过后,就到店里一尝为快。这家饮食店用此法招引了许多顾客,营业额大幅度上升。
        人们一般都有好奇心和逆反心理。在市场竞争中,利用它们来提高企业竞争力,关键在于采取巧妙的方式。而巧妙的方式需要经营者根据本企业产品的特点,因时、因地地去探寻。

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