散花引蝶

        企业人员先主动出去向人们少量赠送质量上乘但未被顾客所了解的产品,达到引诱顾客主动前来购买的目的。
        日本有一家小甜饼店开张营业的第一天,女店主黛比站了整整一个上午,一只甜饼也没有卖出去。她想: 我的甜饼用料精细,做工讲究,具有独特风味,没有人来购买,是因为刚开张,人们不了解它; 我若到街上赠送一部分甜饼让人们品尝,一定会吸引人们前来购买的。想到这里,她立即将一叠甜饼堆在托盘上,到大街上来回走动,将甜饼免费供人们品尝。赠送完甜饼,她回到店里继续烘烤甜饼。没过多久,果然有许多顾客前来购买甜饼,其中绝大多数人就是在街上品尝过这种甜饼的人。一天结束了,黛比点了点钞票,赚了50美元。此后,她的甜饼名气越来越多,买者越来越多。仅用几年时间,这家小店就发展成为拥有3000万美元资产的甜饼公司。
        舍不得鱼饵钓不到鱼,舍不得散花引不来蝶。企业在产品质量过得硬而消费者并不了解的情况下,采取散花引蝶之策,是花费少、收益大的明智之举。