超前经营

        经营者注重收集和分析会对今后市场发生影响的各种信息和资料,作出符合客观实际的判断和富有预见性的经营决策,在市场竞争中始终掌握主动权。
        1988年秋,我国大连冷冻机厂的经营者们,看到过去产品畅销时签定的合同出现了停缓执行的奇怪现象后,立即对国家物价、信贷、资金、税收和压缩基建规模的势态进行分析,预测到1989年经营形势将会十分严峻。于是,他们立即组织力量进一步了解市场信息,动手调整产品结构。由于采取了一系列超前性经营措施,1989年该厂在大连市机械系统有40%的企业亏损的情况下,全员劳动生产率和人均利税率都创造了历史最高水平。1989年初,他们通过新闻媒介分析到我国同某些国家的政治经济关系可能会发生变化,便事先通过一定渠道开始开发某些国家的潜在市场,结果十分见效。1989年下半年和1990年第一季度,印尼、苏联、古巴等国的用户不断来到该厂签订购货合同,共签定了88份,成交额2880万元。1920年美国实行禁酒法。美国企业家哈默通过多方调查,预计到总统竟选结果将是罗斯福就任新总统。他通过自己在政界的朋友猎取信息,预测罗斯福上台会取消禁酒令。于是,他从俄国调进大批木料,加工出成批的酒桶。罗福斯上台不久,果然废止了禁酒令,哈默的酒桶成了抢手货,因此发了一笔大财。
        凡事预则立,不预则废。市场行情千变万化,十分复杂。经营者要善于收集和分析与本企业经营有关的各种信息,经常对经营前景进行预测,采取必要的超前性措施,才能使企业久立而不衰。