倾销夺市

        采取一定手段在一定时期内以远低于国外市场价格的低价向国外抛售商品,击败竞争对手,夺取国外市场。
        日本最大的6家家电公司1964年9月举行电视机部门负责人会议,商讨如何进一步打开日本电视机在国际市场的销路,提高市场占有率的问题。他们经过一番分析,瞄准了美国电视机市场,决定对美国倾销电视机,挤垮美国电视机制造商,占领美国电视机市场。他们采用高额回扣、赊销等手段在美国寻找代理商,结果使美国包括其最大零售商西亚兹在内的80多家商店同意推销日本电视机。70年代初,一台日本彩电在国内最低售价是700美元,在美国则以不到400美元的低价出售。到1977年,日本共有650万台、其价值达7亿美元的电视机抛售到美国市场,沉重地打击了美国电视机行业。1968年,美国16家电视机厂有9家亏损。1970年,美国15家电视机厂有10家亏损。到70年代中期,美国只剩三家电视机企业勉强维持生产,其余的厂家或倒闭,或转产,有的索性拍卖给日本和欧洲的家电企业。美国企业界对此十分愤怒,1968年有家公司开始控告进口日本彩电违犯美国有关法规。经过10多年漫长的诉讼,最后对15年中日本6家公司的倾销活动增加征税7800万美元。这笔钱还没有三洋公司一年给西业兹的回扣多。日本通过这次倾销,电视机牢固地占领了美国的市场。美国人称这次倾销是“日本的阴谋”。
        一般企业不能采用倾销之策,但要有为了长远利益不惜牺牲眼前部分利益的战略眼光。