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悬惠诱客

谋略典故

        对顾客实行以偶然性条件为前提的某种优惠,利用人们的侥幸心理招揽生意。
        离日本富士山不远的亚洲大饭店,为了与竞争对手争夺顾客,贴出告示:“投宿在本大饭店,如果看不到富士山山顶达一小时,我们就分文不收您在本店的住宿费。”这种带有碰运气色彩的优惠办法,使那些爱贪小便宜的人尝到一种像赌博似的刺激,所以具有很大引诱力,招来了许多旅客。有不少人住了几天没有得到免费优惠,就抱着侥幸的心理继续住下去,等待好运气。这种办法试行三个月,没有一个旅客受到免费住宿的优惠,因为云雾遮蔽富士山一直没有达到一小时。这家饭店尝到了甜头,正式实行这种诱人商法,结果使住客率居高不下,利润较以往显著增加。
        市场竞争的根本点是争夺顾客,谁拥有众多的顾客,谁就是胜利者。争夺顾客,方法多种多样,新招层出不穷。善谋者多出新招,能够掌握竞争的主动权,在顾客争夺战中取胜。

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