借椟卖珠

        经营者借助于精美、巧妙的商品包装,推动销售。
        日本广岛的万国制针公司,10多年前面对制针市场需求量下降的严峻形势,决定把改进产品包装做为求生存和发展的关键性措施。他们改变原来每包针只有一种型号、样式单调的包装方式,创造了许多新颖的包装样式,外型有圆的、长方型的,有的像花篮,有的像妇女用的小提包。包内呈书夹型,像美观的贺年卡,打开来插在彩色锡衬纸上的是一组组不同型号的针。针的排列有圆形、扇形等样式,富有艺术性。每个针包内都别着一个用薄铁片和细钢丝做的穿线器。该公司改进包装后,适当提高售价。产品一投放市场,就引起许多用户的兴趣,一段时间里成为家庭妇女、女学生之间互赠的礼品,额外地增加了市场对针的需求。不久这种包装的针在国外也打开了销路,到80年代中期,该公司有70%以上的产品供出口。
        包装艺术化、礼品化、配套化是现代市场竞争的重要手段。企业经营者在抓好产品质量的同时,要认真研究包装术,以巧妙包装取胜。