借冕播誉

谋略典故

        巧妙借用名人的声誉和名望宣传产品,提高企业知名度。日本一家嫘萦公司有一段时间产品销路吊滞,原丝库存很多。这时恰逢美国电影名星泰勒访日,该公司便决定在泰勒身上下一笔赌注。泰勒主演的《黑色闪电》电影轰动世界,该公司就制作适合他穿的黑色雪衣,并把穿上“黑色雪衣的泰勒照片以“泰勒来了”、“黑色闪电,黑色的雪衣”为标题,刊登在报刊上做广告。泰勒的崇拜者们纷纷购买这种雪衣。该公司销售量由上一年的七八十件猛增到当年的4万件,迅速扭亏为盈。
        在英国,许多企业利用王妃黛安娜的名声发财。1981年,她穿的一件毛衣上面织有逗人的小羊,有的企业就争先生产这种毛衣。这种款式风靡一时,销售额达100万美元。1982年,一家公司为她设计了一种平跟鞋,后来这家公司售出这种平跟鞋280万双。黛安娜的理发师在小报上登了她给黛安娜理发的事,不久就招来了14万美元的生意。
        我国上海被称为“女服之王”的鸿翔时装公司,借英国女王伊丽莎白一世登基机会,特制一套中式夜礼服相赠,获得女王赞赏,还签名写了一个谢帖回来。该公司对此广为宣传,这种夜礼服一度在国外很畅销。
        国内外名人多,企业不乏可借之“冕”。所借之“冕”要与企业产品有某种联系,合乎情理,才能达到播企业之誉的目的。如果生拉硬套,就会适得其反。凡事都要讲究“巧”字,借“冕”也不例外。

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