借风远航

        企业以适当方式,巧借某些声势浩大的社会性活动,提高企业知名度和企业产品知名度,推动企业发展。
        1989年,四川泸州老窖酒厂得到一个信息: 中国广播音像出版社经亚运会组委批准,正筹备出版一套亚运会歌曲盒式录音带《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》,要找一个知名较高的企业,联合举办亚运歌曲传播奖活动。该厂认为这是一个宣传企业产品的难得机会,应尽力抓住它。当时,该厂产品积压,三角债收不回来,拖欠的税款催着上缴,原材料急需购买,资金非常紧缺,连出差人员报销差旅费都很困难,但他们还是想办法挤出10万元,举办“泸州老窖杯”亚运歌曲传播奖。双方本着互惠互利的原则签了协议,规定在预计发行的200万盒《亚洲雄风》和《亚洲的太阳》盒式录音带中,每一盒装一张选票卡,由消费者从22首创作歌曲中,评选六首优秀歌曲,选中者将获得奖励。在每张选票卡背面都印着广告和祝词:“历届中国名酒‘泸州老窖’,三次荣获国际金奖,五次蝉联国家金奖,中国四川泸州曲酒厂(现名中国泸州老窖酒厂) 热烈祝贺第11届亚运会在北京隆重举行”。每个磁带盒封和一万张招贴画上又加印“中国名酒,泸州老窖”。在中央人民广播电台《今晚八点半》节目连续播放亚运歌曲时,每次都先播报:“‘泸州老窖杯’亚运歌曲传播奖,由中国广播音像出版社与四川泸州曲酒厂联办。”还特制1万件“亚运衫”发给获奖者,每件运动衫上也印上“泸州老窖”。“泸州老窖杯”亚运歌曲传播奖活动,经过8个月的听众评选,600多次中央人民广播电台的连续“广告”,几十家电视、电台、报刊等新闻单位的广泛宣传,对提高泸州老窖酒的知名度起了巨大作用。从1991年秋起,泸州老窖酒供不应求,库房缺货,仅当年10月在郑州召开的全国糖、烟、酒三类食品秋季交易会,一下就签订供货合同1亿多元。南朝鲜、新加坡、台湾的客商也纷纷要求订货,一批批沪州老窖特曲飘洋过海,被运往异国他乡。
        在社会活动中,像北京亚运会这样的“雄风”百载难逢,但可供企业巧借的各种“东风”时常有。企业经营者要有慧眼识“东风”,要有巧借之谋。会“巧借东风”的企业可收一本万利之效,使企业之舟在市场竞争的大潮中破浪远航。