借臭得香

        借用被贬得很臭的文艺作品但知名度很高的名称,作为企业产品的名称,驱动人们的逆反心理,吸引购买力。
        1983年春节,在中央电视台举办的联欢晚会上,著名笑星马季说了一段名为《吹牛》的相声,讽刺做假广告推销“宇宙牌”香烟的推销员。其实在那时并没有人生产“宇宙牌”香烟,这个相声中的“宇宙牌”只是无边无际、虚无飘渺的意思。黑龙江省穆梭雪茄烟厂厂长王正珍看了这个相声后,沉思了片刻,一个妙策产生了。他决定借助这个相声做文章,将艺术虚构中臭名远扬的“宇宙牌”定为该厂研制成的一种优质烟的名称。烟民们一见到这种名称的香烟,立刻联想到马季幽默、风趣的艺术形象,引起极大兴趣,在逆反心理作用下,争相购买。该厂1985年初又请马季为他们题词:“祝宇宙牌香烟青云直上,有口皆碑。”随后该厂又引进技术、原料和设备,使“宇宙牌”香烟质量又上升一步。不久,这个牌子香烟打入北京、广州等大城市,非常畅销,并进入国家高级会议特供香烟之列。于是,“宇宙牌”香烟由艺术虚构中的“臭名远扬”变成现实生活中的“香飘万里”了。
        企业经营者为了提高产品知名度,一般只注意借用“香名”,而忌讳“臭名”。其实在一定意义上说,知名度如同数学中的绝对值,正负一样,关键在于会不会巧借。善谋者会巧借,可变臭为香,借臭得香。拙于用谋者,可能借香得臭,借臭更臭。深谙“借”的艺术,是现代企业家的必备素质。