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信息制胜

        广泛搜集市场信息,及时进行整理,迅速决策,以先行示强、先行制胜
        法国莱克食品销售公司认为,及时而准确的市场信息,是企业在竞争中捷足先登、掌握主动权的前提和保证。他们采取信息制胜的经营策略,投入很大人力物力收集、整理信息。这家公司的180名职员,一半是信息员。这些信息员的任务是专门去打听有钱人家的生日、婚假期、招待客人、探亲访友的时间等信息,一一建立登记卡。公司根据这些信息有目标、有特色地进行送货上门服务。1984年3月 17日,是当地著名人士乌司曼的老母80岁生日,莱克公司早在2月份就派了36名信息员去打听有哪些人将去祝寿。掌握了准确信息后,就把老人生日礼品一一送到乌司曼家和他的亲朋好友家,供他们选购。祝寿那天,乌司曼家里摆放着数千件礼品,其中92%购自莱克食品销售公司。其它礼品销售公司的人得知这一情况,都摇头叹息,甘拜下风。
        市场需求千变万化,唯一不变的就是变。市场信息犹如天空中的流星,瞬息即逝,失去一条信息,就错过一次可能赚大钱的机会; 抓住一条信息,有可能改变企业经营态势,甚至起死回生。正因为如此,国外早有企业家说过: 信息是企业的灵魂,是企业获取成功的关键。企业经营者要想立于不败之地,不能不采用信息制胜策略。

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