高价销售

        迎合高收入阶层的消费心理,产品价格定得高于其价值,以高价实现高利润。
        巴厘克是印度久负盛名的传统服装,用一种特殊工艺手织而成。印度一位青年企业家将传统图案革新为现代图案,使巴厘克精美与典雅、娟秀与华丽并存,颇受印尼和东南亚妇女的青睐。有一次,他带着巴厘克到日本举办了一场十分壮丽的时装展销。许多社会名流妇女,高级贵妇人应邀光临,可没有多少人购买。事后他进行了调查,请教了日本咨询专家,发现问题出在价格上。日本上层妇女购货希图名贵的心理很强,买服装往往只从价格上去评判优劣,低价衣服不屑一顾,因为他们感到便宜货与自己地位不相称,有失于面子。这位青年企业家总结了经验教训,回到国内对巴厘克作了改进,第二年再次到日本进行展销,并带去了时装模特。这一次,他做广告宣传巴厘克精美、华丽、典雅等特点,举行时装模特表演,价格提高到上次的四倍。这样,巴厘克对日本妇女便有了很大的吸引力,购买者接踵而来,很短时间就卖光了。这位企业家赚了一大笔钱,欣然而归。
        在市场竞争中,价格是最常用、最有效的竞争手段之一,精明的经营者都花大力气用谋于定价。采用高价策略还是采用低价策略,要根据产品质量、消费者的收入状况,消费偏好、竞争对手的策略等因素而定,没有固定的公式。巧妙的定价术能带来丰厚的利润。