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借童测市

        让儿童试玩玩具样品,根据其爱好预测玩具市场需求,决定生产方向。
        美国有家玩具工厂根据儿童玩具市场产品花样不断翻新、朝夕换代的情况,把市场预测作为重要的竞争手段,在提高预测准确率上动了很多脑筋。他们为了生产出一种受儿童喜欢、对路适销的玩具娃娃,别出心裁地请来一些孩子试玩。工厂事先设计了10种玩具娃娃,生产出样品,放在一间房子里,让孩子们一次一个独自进去玩。孩子们玩各种娃娃的情形用录像机录下来,然后借此观察分析,看哪一种玩具娃娃孩子们最爱摆弄。孩子们最喜爱的样式,也就是现时市场对玩具娃娃产品所需要的样式,据此可能比较准确地预测市场,减少生产的盲目性。该厂经过对上百个儿童试玩情况的分析,最后对玩具娃娃样式作出决策,选定孩子们最喜爱的样式为生产方向,正式进行批量生产。这种中选产品在圣诞节前成批投放市场,成为市场上最受孩子们喜欢的一种玩具娃娃,很快被抢购一空。
        市场是各种商品斗芳争艳的园地,是各个厂家逐鹿较量的比试场,也是产品接受顾客检验的评判场。因此,市场调查和预测工作做得如何,对经营成败有举足轻重的影响。调查深入,预测才能准确,生产决策才能避免失误,产品在市场上才能有竞争力; 反之,就难以在市场竞争中站住脚。在市场调查和预测方面,善于运筹谋划的企业经营者大有用武之地。一个良谋,可以省时省钱、深入细致地完成一种产品的调查和预测工作。

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