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拾遗补缺

        小企业寻找市场缝隙,补空档,生产经营大企业注意不到或不愿生产的小商品,以灵活经营取胜。
        清朝嘉庆年间,河南周口的山西商号“吴欠泰”南货铺,有一个叫吴老胖的经理。一次,他到安徽六安的一个大集镇采购茶叶,只见商贾往来,茶贩云集。茶主们只顾去接待那些大茶商,而对他这小客户不屑一顾。吴老胖看到街上不少店铺卖茶箱,大茶商们认为市上茶箱不是俏货,只顾先抢购茶叶,没有人去买茶箱。于是他不收购茶叶,而将各店出售的茶箱全部收购下来。那些大茶商们把茶叶抢到手再去购买茶箱时,茶箱已全部由吴老胖购进积存,于是纷纷高价向他求购,吴老胖因此赚了一笔。
        英国伦敦一家小企业的经营者发现,孕服不像时装那样讲究线条和款式,一般服装公司不生产它,市场缺货。他们看到了这个空隙,根据孕妇的心理需要和传统习惯,别出心裁地设计出一种孕服,并赠送给当时正在怀孕的王妃黛安娜。黛安娜穿着这件底色鲜红夹着黑白色的孕服观看演出的情景,由电视台播放后,立即引起了人们的注意。时隔不久,这种孕服便成为市场上的畅销货,这家小企业也出了名,利润大增。
        社会生活需要的产品千百万种,社会需求千变万化,大企业“鞭长总有莫及处”,总有顾及不到或被遗忘的“角落”。小企业经营者只要悉心观察市场需求结构及其变化,发挥“船小好调头”的优势,拾遗漏,补空缺,就可以在竞争大潮中不被淹没,求得生存和发展。

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