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明谈暗攻

谋略典故

        表面上和竞争对手进行谈判,麻痹对方,暗中向竞争对手发起进攻,搞垮对方。
        我国外贸人员同某国裘皮商进行谈判。休息时,外商凑到我方陪谈人员身边递烟搭讪: 今年贵国黄狼皮比去年好吧? 陪谈人员作了肯定的回答。这个外商又紧盯一句: 如果我想买15至20万张不成问题吧? 陪谈人员不在意地回答没问题。外商了解我国黄狼皮的生产行情后,主动递出5万张稳盘订单,价格比我国现价要高5%。与此同时,这个外商在国际市场上以低于我国的价格抛售黄狼皮存货。而后,我方报出的黄狼皮价格全部被他顶了回来。在这次黄狼皮竞争中,我方是新货,外商是存货,本来我方占优势。但这个外商在抬高我国黄狼皮售价的情况下,抛售存货,卖到好价钱,接着以此来顶回我方要价,结果我方吃了亏,外商大捞了一把。
        在商贸谈判和市场买卖中,欺骗行为经常存在。参加这类活动,必须探明虚实,谨防陷入别人的圈套。同时要善于用谋,以假制假,以诈制诈,才能稳操胜券。

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