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贬题褒作

        企业经营者撰写广告性文章,以贬低本企业经营项目的语言为标题,吸引人们阅读; 内容则大力加以褒扬,广揽生意。
        在台湾,人们不大喜欢“人寿保险”这个字眼,不少人一听到它就产生厌恶情绪。这使保险公司经营人寿保险业务遇到极大阻力。台湾新光人寿保险公司总经理吴家录为了实破这种阻力,亲自写了篇题目为《讨厌的人寿保险》的文章,在报纸上发表。这个贬低人寿保险的题目对那些讨恶人寿保险的人有很大吸引力,他们都要看看文章具体说了些什么。实际上,这篇文章是反题正作,题目是贬低的口气,内容则是褒扬人寿保险业务的优点的。文章以有奖征答的形式,提出了一些与人寿保险有关的问题。人们看到答题有奖品,争相应征解答。该公司还邀请明星公开抽奖,对于未中奖的应征者,还派外勤人员登门拜访,赠送纪念品。结果,这篇文章一下子打开了人寿保险业务局面,为该公司招揽了近3亿元保险金的一笔大生意。
        有些新产品和新的服务项目由于受人们习惯心理的阻碍而难以开辟市场。突破这种阻力,来硬的不行,必须找出妙策才能奏效。贬题褒作之谋,妙在乍看上去像是迎合人们的习惯心理,实际上是采取人们容易接受的形式予以克服。这种反题正作要比正题正作效果好得多。

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