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舍末逐本

        抓住特定场合人们多种需求中的主要需求,在关键时刻投放人们最需要的产品,多卖快销赚大钱。
        1981年,英国王子查尔斯和黛安娜准备耗资10亿英磅,在伦敦举行轰动全世界的婚礼。这消息被英国各种新闻媒介作为热门新闻广为传播以后,英国的许多企业老板都想抓住这一难遇的发财机会大赚一笔。有的企业将王子和王妃的照片印在糖果盒上,有的企业为纺织、印染品设计了有纪念意义的图案,还有的赶做纪念章,等等。一家经营望远镜的商号预测了这次盛典的市场需求结构,认定渴望目睹本世纪最豪华婚礼的盛大场面,看清王子和王妃在婚礼上的丰采,是人们的根本需求心理。该店据此判断,准备了一大批用马粪纸配上玻璃镜片制作的简易望远镜。在盛典就要来到时,从白金汉宫到圣保罗教堂的路旁,站立着近百万观众,人群排了八九层。站在后排的人为无法看清街道上的景物而急得像热锅上的蚂蚁。正在这时,人们背后突然传来了一阵叫卖声:“请用望远镜观看盛典。一英磅一个,物美价廉!”“有了望远镜,王子和王妃就像站在你的面前。一英磅一个!”长长的街道两旁,在同一时刻,数百名儿童手里拿着望远镜跑过来,正在耽心看不清王子和王妃的人们蜂拥而上,一大批望远镜很快被抢购一空。这家商号在这次盛典上赚的钱比其它企业都多。
        能否审时度势,分清主次,舍末逐本,关系到企业经营的兴衰成败。竞争者要有“处晦而观明,处静而观动”的洞察力,才能借良机,抓根本,赚大钱。

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