活水行舟

        企业根据市场需求变化,适时调整经营内容和方向,随机应变,保证产品始终畅销。
        日本索瓦蕾服装公司从1954年成立时起,一直采取跟踪市情、随机应变的经营策略。50年代,该公司根据日本女装仿欧美式样的特点,专门制做法式流行女装。60年代初,日本妇女兴起西服势头,便专门承包定做女式西服。后来,该公司通过了解妇女时装需求心理和市场行情,发现随着生活水平的提高,妇女们希望有一身参加红白喜事时穿的黑色礼服代替日本传统和服,就在目标市场系列中选择了黑色礼服市场。黑色礼服上市很快引起轰动,该公司的营业额在几年里翻了几番。80年代初,该公司发现黑色礼服市场趋于饱和,果断决定牺牲眼前利益,调整产品方向,制作适合市场需求的花色女式流行服装和装饰品。30多年来,该公司顺应市场潮流,生产规模不断扩大,始终立于不败之地。
        商战同兵战一样无常势,善变者胜。企业经营者当如活水行舟,当变则变。变要变得主动,即通过市场调查分析,准确判断变化趋势,预先作出调整,迎接市场的变化。被动的应变,即迫于已经变化了的市场的压力,不得不作调整,这会给企业造成一定损失。