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转移矛盾

        采取一定手段将自己与各个对手之间的矛盾转移到对手之间,坐享其利。
        1986年,中国决定引进一部分彩色显像管生产线。开始,中方没经验,一些企业与外商进行“一对一”的引进业务谈判。外商据势,拿架子,敲竹杠,要价很高,双方矛盾很大。中国有关部门对这一情况进行分析,决定由国家电子工业部、经贸委牵头,国内有关需引进的企业联合对外招标,统一起来与外商洽谈。联合招标后,投标的外商企业有日本的东芝、日立、松下、索尼,荷兰的菲利浦,香港的路得斯,美国的无线电公司等10多家。它们为了中标,互相压价,主动提出给中方提供各种优惠条件,使中方得到了很多好处。一是节约了资金。“一对一”谈判时,外商报价3.4亿美元,统一对外后成交额仅为1.6亿美元。二是技术上有利。过去引进的多半是一般生产技术,统一对外后不仅引进了产品开发技术,还引进了工程设计技术和设备制造技术,坚持了凡是国内能够制造的设备就不引进的原则,提高了中国彩电的国产化水平。三是获得了外汇。过去提出产品反销问题外商很难接受,统一对外后,这些中标公司同意每年返销一部分彩管到该国市场,使中方获得了一笔外汇。
        在众多企业参与的市场竞争中,矛盾是纵横交错的。竞争者要善于分析矛盾,力争避开与己不利的矛盾,转移或挑起矛盾于竞争对手之间,使自己在“鹬蚌相争”中得利。

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