抚结士人

        在封建社会里,要当好地方官员,必须得到当地名士的辅佐,因此,对颇有影响的名士应采取收买人心之策,以取得支持。
        西晋末年,瑯琊王司马睿被任命为安东将军,都督扬州一带的军事,府治驻在建业。可是,由于司马睿资历不深,威望不高,吴地的士人不依附于他。过了很久,无一士人前来拜见。司马睿心中颇不悦,便把这一情况对王导说了,王导为他出了个主意。王导便请司马睿乘车巡游,仪仗队颇具威严,王导与北方来的众多名士都骑马在后随行。当时,王导的名气甚大,所以,当江南士人看到司马睿有王导等跟随都十分惊讶,纪瞻、顾荣等名士率领江南士人纷纷在道旁拜见。王导见纪、顾等前来,便对司马睿说:“顾荣、贺循是江南士人的领袖,应该任用他们作官以邀结人心。这两人如果出仕,南方士人便没有不服的了。”于是,在王导的陪同下,司马睿拜访了顾荣、贺循的家。这两人答应了司马睿的聘请,出仕作官。顾、贺出仕后,纪瞻、卞壶、周玘、刘超等名士也相继来到司马睿身边,时人称之为百六椽。在江南名士的辅佐下,司马睿为政清廉,抚绥江南士人,很快便确立了在江东的根基。后来,当北方战乱时,唯独江东比较安定,这是东晋十六国时期。
        地方官员没有得到当地有威望的人士支持,政治上便颇难开展。负一定领导责任的人,都应有骨干与众多群众的支持,这首先必须赢得人心。