迂回劝说

        根据对象的心理,在谈话中用迂回绕道再引入正题的方法进行劝说,使其接受自己的政治主张。
        战国时期,公元前226年,赵国惠文王死,孝成王年少即位,其母赵太后掌管朝政。次年,秦国发兵攻赵国,接连占了赵国三座城池。赵国求救于齐国。齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君作为人质,方可出兵。但是赵太后极爱小儿子,坚决不答应。赵国危急,大臣们极力进谏。赵太后发话:“再有提用长安君去齐国作人质的,我就往他脸上吐唾沫!”大臣们不敢再说了。左师触龙挺身而出要面见赵太后,太后怒气冲冲地等他来见。触龙见了太后便关心地说:“老臣因腿脚有毛病,好久未来请安,请太后原谅,我担心太后身体不舒服,今天特地来请安。您饮食起居都好吧?”太后答道:“我每天多吃粥,身体粗安。”触龙又说:“我近来也食欲不振,但我每天坚持散步,饭量才有所增加,身体也渐好。”两个老人亲切交谈起来,赵太后见触龙不提人质的事,怒气也消了。谈着谈着,触龙向赵太后请求道:“臣的小儿子叫舒祺,很不成器。臣内心非常怜爱他,恳请太后安排他当宫中卫士。”太后有所感,赶紧问触龙:“他多大岁数了?”触龙回答:“十五岁。臣想趁自己还没有进棺材之前把他托付给您。”赵太后听到触龙这些爱怜小儿子的话,觉得找到了感情上的共识,心里很欣慰,便说:“真想不到你们男人也爱怜小儿子呀!”触龙说:“甚至比妇人更胜一筹呢!”太后不服气地说:“不会的,还是女人更爱小儿子。”触龙见时机已到,于是引入正题,说:“老臣认为您爱小儿子远不如爱您女儿那样深。”太后不同意触龙的说法。触龙解释道:“父母爱孩子,应该替他们作长远打算,而不仅仅局限于一时之爱,想当年,您送别女儿嫁到燕国去时,虽然为她的远嫁而伤心,您抱着她哭,可是您在祭祀时又祷告她不要返回来,希望她子子孙孙相继在燕国为王。您为她想得那样长远,这才是真正的母爱。”太后点头默认,触龙又说:“您如今尽管赐给长安君许多土地、珠宝,如果不使他为赵国建功立业,您百年之后,他能自立吗?所以我说,您对长安君不是真的爱护。”触龙这套对儿子要为他们作长远打算,才是真正的爱的话,说的赵太后心服口服。太后立即传谕把长安君送到齐国做人质。齐国的要求满足了,出兵救赵,秦军不战而退,赵国之围遂解。
        触龙说太后之所以成功,是分析了老太后的心理,用先迂回绕道说些太后愿听的话,待时机成熟再引入正题的做法达到了目的。世界上的事情是复杂的,人的思想也是复杂的,因而,不能直来直去,要用迂回绕道的途径达到近直的目的。表面上,这样的迂回行动与近直的目标有矛盾,而实际上则是走了近路。