用兵之要，崇礼而重禄

        夫用兵之要,在崇礼而重禄 ^①。礼崇则智士至,禄重则义士轻死。故禄贤不爱财,赏功不逾时 ^②,则下力并而敌国削。夫用人之道,尊以爵,赡以财,则士自来;接以礼,励以义,则士死之 ^③。(《上略》)
        

         【注释】　①禄:作名词、动词两用,分别为俸禄和赐给俸禄之意。②逾时:超过期限。③死之:为他卖命。
         【译文】　用兵的关键在于尊崇礼义而加重俸禄。崇尚礼仪则智士就会自动到来,加重俸禄则义士就会视死如归。所以赐禄给贤人时不要吝惜钱财,赏赐有功劳的人时不要超过期限,这样他们就会同心协力而敌国就会因此削弱。因此,用人的方法要用爵位来尊重他,用钱财来赡养他,这样士人就会自动前来;用礼仪接待他,用正义激励他,这样士人就会为你效死。
         【评说】　“崇礼而重禄”是用兵关键,又何尝不是其他各行各业之关键呢?通过有效的激励机制旨在营造一种积极的、以人为本的团队文化。无处不在、层出不穷的激励方式往往会使员工表现出高昂的斗志和良好的团队作战状态。激励的方式很多,不仅有物质上的,还有精神上和情感上的,这主要看管理者如何运用这些激励艺术。单独的物质奖励形式显然是简单而粗糙的,它或许只能把员工的身留下来,但并不能真正留得住员工的心。