以旧换新

        经营者让使用本企业老产品的顾客以旧货换新货,借以扩大企业影响,促进新产品销售。
        创建于1929年的上海保温瓶二厂,曾以产品质量优良、花样新颖而闻名于国内外。在改革开放的新形势下,热水瓶行业在品种、花色、规格等方面的竞争越来越激烈,更新换代速度加快。该厂经营者为了在市场竞争中保持本企业的荣誉和地位,经过研究,决定开展一次别开生面的广告宣传活动,征集企业老产品,无偿调换新产品,以宣扬本企业的光荣历史,提高企业的知名度。开始调换那天,该厂布置了一个隆重的场面,彩旗飞扬,吸引了许多新老顾客。一些老顾客拿来该厂从前的产品,来换新产品。许多新顾客从现场了解到该厂历史悠久,产品质量高,纷纷购买。该厂还邀请80名老客户开座谈会,征求他们对新产品的意见和建议。这个活动受到新闻媒介的关注,在短短的十天中,各新闻单位先后7次报道活动的消息,该厂不花广告费,宣传了产品。调换活动几年过去了,厂里仍然不断收到各地客户的来信。工厂回收了老产品,凑齐了本厂保温瓶的家谱,为研究和开发新产品提供了可贵的资料。
        老企业采取以旧换新方式开展产品宣传工作,发挥了企业“老”的优势。新企业也有自身的优势。善于寻找优势和发挥优势者胜。用谋于发挥优势,是企业经营者的根本性任务。