折扣递增

        商品推销者实行同一种商品随着时间推移而售价逐渐降低的办法,引起顾客“早买吃亏,迟买没货,不早不迟最合算”的念头,推动商品销售。
        日本东京银座“美佳”西服店一度商品积压。为了推销积压品,该店贴出告示,说明本店商品的质量、规格、花色等情况,告诉顾客实行打折扣的方法和销售天数。折扣的方法是: 第一天打九折,第二天打八折,第三、四天打七折,第五、六天打六折,以此类推,到第十五六天打一折。许多顾客得知这一消息,第一天、二天来店前探听虚实,观察动静,第三、四天有部分人开始购买,第五、六天打六折时,人们蜂拥而至,争相购买,以后连日爆满。没等到打两折、一折的售货时间,该店积压商品已销售一空。有些没买到货的顾客,后悔下手太迟,错过良机。美国波士顿大街法林百货公司的地下商场,出售商品随着时间的推移逐步降价。一双棉鞋的标签上标有四个不同日期的售价: 12月 14日,5元; 12月27日,3.75元(减25% ); 1月3日,2.5元(减50% ); 1月9日1.25元(减75%); 1月15日,送慈善机关。由于标价新奇,波士顿的居民和外地游客都要光顾这家商场。该商场进货,除了与几十个制造商有固定的协作关系外,还在每一季度去一些大公司收购尚未卖完的商品,也收购许多商店卖剩下来的等外品。这些公司和商店急于回收资金,都愿以低价卖给法林的地下商场。这家商场每天顾客如云,创造了每年每平方英尺平均营业额的世界记录。
        折扣递增这一促销术成功的秘密,在于它巧妙地利用了一般顾客怕吃亏、捡便宜的心理。这一推销术特别适用于滞销商品、等外次品和清仓物品的推销。