激将法

        为达到自己目的,故意用违背对方心愿的言词刺激对方,以激起对方的好胜心,并利用它达到自己既定的目的。
        三国时,曹操统一北方后,只有割据江东的孙权和寓居夏口的刘备是他的劲敌。于是,曹操便率领大军南下,准备一举消灭孙权、刘备。这对刘备和孙权来说,形势都是十分危急的; 如果双方不能联合作战,一定会被曹操各个击破。可是,孙权集团和刘表之间宿怨很深,孙权的父亲孙坚就是在与刘表作战时受伤而死的,而刘备又是刘表的同宗,双方结合很困难。诸葛亮自告奋勇去见孙权。诸葛亮知道,如果径直要求与孙权联兵,一定使孙权以为有求于他,事情有可能办不成。因而想出用计激他的计谋,他对孙权说:“当今海内大乱,将军起兵东吴,刘豫州起兵汉南,与曹操争夺天下。而今曹操统率大兵南下,将军如果能以吴越之众与曹操抗衡,就应该早一点确定大计,如果不能的话,就应向曹操投降称臣。”孙权听了很不满意,反问:“为什么刘豫州不向曹操称臣?”诸葛亮回答说:“古代的田横,仅仅是齐的壮士,尚能守义不辱,何况刘豫州是帝室之胄,英才盖世,怎么能屈居曹操之下!”孙权一听,不禁勃然大怒,心想我三吴之众又怎能受制于他人,向他人称臣。他说:“我的主意已定,决不投降。然而刘豫州新败,能与曹操抗衡吗?”诸葛亮看到时机已成熟,才说出自己的意见:“豫州虽然新败不久,但战士仍不下两万人,曹操兵马虽多,但远道而来,军士疲惫不堪,一日一夜行军三百多里,已成强弩之末,势不能穿鲁缟。况且北方人不习水战,他刚占领的地区,人民还没有在心里归附。如果将军能与豫州联合的话,齐心协力,一定能打败曹操。曹操如果兵败北走,鼎足之势也就形成了。”至此,孙权才与刘备联合,在赤壁大战中,大破曹军,形成天下三分的局面。
        激将法对好胜心强、不服输的人,有一定的作用,安可起到激起对方强烈求胜的效果。在作宣传、动员工作时,运用此法,可以调动对方的积极性。