广开销路

        企业开辟多条销售渠道,形成网络,使经营活动有广阔的回旋余地。
        1984年,上海一家纺织厂生产了一种新纺织品,投放市场试销,几万米产品很快被抢购一空。这时全国有许多商业企业闻讯赶来,要求代销该厂新产品。其中有家商业单位向厂方表示,愿以相当优惠的承包条件包销这种新产品,有多少产品要多少。纺织厂厂长没有当即答应这种要求,而是动脑筋盘算起来: 让其独家承包销售,可得到较多优惠,而且省得操心,但纺织品时尚感很强,流行时间短,只与一家做买卖,一旦销路不好,企业将会陷入被动地位; 与众多商家打交道,尽管眼前得到优惠少一点,但不得罪他们,广开了销售门路,可形成销售渠道网络,为今后经营留下广阔的回旋余地,有利于企业的长远发展。根据这些分析,该厂决定让多家分销新产品,回绝了独家包销的要求。经过这次分销活动,该厂达到了广开销路、形成网络的目的。此后,他们凭借这些畅通的销售渠道,产品销势良好,企业经营搞得生机勃勃。
        产品销路畅通与否,关系到企业的命运。精明的企业家都会采用广开销路策略,大力开辟和拓展产品销售渠道,以便在产品行销中,东方不亮西方亮,此路不通彼路通,牢牢掌握经营主动权。