无价销售

        出售商品不标价格,利用顾客的好奇心和自尊心多赚钱。美国匹兹保有一家名叫朱利奥的家庭饭馆,菜单上不标价,让顾客自己订价格,自觉付钱。这种别出心裁的做法,招引了许多顾客。他们把这种自己订价的做法当作新闻说给亲朋好友听,一传十,十传百,小店名气越来越大。到这里吃饭的顾客,大多数人有自尊心,不做不付钱、少付钱这类不光彩的事情。相反,有些人为了显示阔绰和富贵,高额付款。对于个别顾客不要面子,少付钱或白吃,朱利奥也只是付之微微一笑,并说“上帝祝福你!”。这样,多数人的多付钱抵销少数人的少付钱或不付钱还有余,加上顾客人数大大增多,朱利奥饭馆很快就发了财。
        无价销售利用人们的好奇心和自尊心,以无价得高价,以小失换大得,实为市场竞争一奇招。运用此招要注意当地当时的具体情况,在经济发达地区易奏效,在贫困地区就难以成功。