设典赠物

        抓住难得而重要的机会,隆重举行企业产品赠送仪式,形成轰动,为占领目标市场造舆论。
        50年代末,法国白兰地酒在国内已享有盛誉,畅销不衰。然而国内市场有限,厂商把目光投向美国市场。他们设计了白兰地打进美国市场的方案: 选择美国总统艾森豪威尔67岁寿辰的良机,举行一个隆重的赠物仪式,向总统赠送两桶窑藏长达67年的白兰地酒; 提前对此事进行事势浩大的广告宣传,让白兰地在美国家喻户晓。美国公众在总统寿辰一个月之前就从各种新闻媒介和广告上获得了上述信息,人们都翘首期待这两桶名贵的白兰地的到来。总统寿辰日那天,华盛顿主要干道上竖立着巨型彩色标牌,上面写着拟人化的广告语:“欢迎您,尊贵的法国客人!”当日各报最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞日贵宾驾临时”等大标题。马路上车水马龙涌向白宫。在白宫花园里举行的隆重赠送仪式上,由四名法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服抬着两桶白兰地正步进入白宫。从此,白兰地这个法国“贵宾”大踏步地迈进美国市场,走进美国千百万个家庭。
        宣传企业产品的时机和形式,要根据产品的具体特点和情况精心选择。对于宜作礼品馈赠的优质产品,通过设典赠物的形式借助于新闻媒介广为宣传,一般能收到普通广告所收不到的宣传效果。