近亏远赚

        眼前做点赔钱生意,为今后捕捉更多的赚钱机会创造条件,以近期的“亏”换取将来的“赚”。
        山东栖霞县水泥厂1990年初接到一份出口万吨水泥生产合同,价格为每吨160元。这时,国内市场水泥十分畅销,供不应求,而且价格继续看涨,已达175至180元一吨。接受这份合同,意味着企业起码减少15万元收入; 若退回,将失去建厂30多年来第一次出口产品的机会。厂内干部职工意见分歧,有部分人主张退回合同。厂长张学祥认为,接受水泥出口合同,算眼前帐虽然吃亏,但本厂水泥有国家节能金牌、质量银牌的声誉,打入国际市场,能够扩大影响,增加企业和产品知名度,拓宽销售渠道。他说服了持不同意见的干部和职工,在合同上签了字,决心以这15万元作“赌注”,为企业换来更大的效益、长远的振兴。3月下旬,该厂“白洋河”牌水泥运到泰国,博得了外商的青睐。继而客户由泰国扩大到南朝鲜、马来西亚等8个国家和地区,水泥售价由每吨160元提高到175元以上。后来该厂产品供不应求,客商就竞相争购水泥熟料。在半年时间里,该厂出口水泥3.4万吨、熟料2.3万吨,出口产品占生产总量的56.4%,各项经济指标创历史最高水平。当年秋季,外商又到该厂签订了13万吨水泥出口合同。
        经济活动同政治、军事活动一样,要有战略眼光,不计较一时的得失,着眼于全局和长远的利益。一笔生意该不该做,要从企业经营战略的角度来判定。只顾眼前利益,没有长远打算,企业不可能有持久稳定的发展。