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赠物造市

        抓住有利时机,赠送少量物品给消费者,使其在消费过程中产生对自己产品的需求,推动销售。
        一年冬天,美国冰类食品的销售量上升很快,于是出现了人们需要冰棍、冰淇淋的谣言。不少冰商以为赚钱的机会来了,纷纷生产和囤积冰棍、冰淇淋、冷饮等。不久,这类食品充斥市场,供过于求。冰商们库存货增多,资金周转困难,有些面临破产的危险。有一个冰商看到,消极等待不会出现转机,结果必然失败,出路在于主动推销,想办法打开销路。一天,他看到一张马戏团的海报,灵机一动,很快与马戏团取得联系。马戏团进行演出时,他在剧场入口处赠送每位观众一份炒热的豌豆仁。观众一边看马戏一边吃豌豆仁。等到演出中间休息时,他们都感到口渴干燥。正在这时,跑过来一群卖冰棍、冰激淋的孩子,观众争相购买。一连5天,这个冰商的冰棍、冰激淋全部推销完了,生意转死为活,令其他冰商刮目相看。
        竞争者面对不利的市场形势,要积极发挥主观能动作用。产品没市场,靠守株待兔般地消极等待,是没有出路的。只有开动脑筋,施谋寻找市场,才能走出困境。在有些特定场合下,花费一定钱财可以为自己的产品创造市场需求,打开销售局面。

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