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奇数定价

谋略典故

        商品定价不用偶数用奇数,不用整数用尾数,强化顾客购买欲,促进商品销售。
        意大利有一家商店刚开办时,生意平淡,后来请销售专家进行“诊断”。经专家分析研究发现,顾客一般有如下感觉: 奇数比偶数少,奇数价似乎比较便宜; 尾数价比整数价显得精确合理,一个价恰恰是一个整数,可能不精确、不合理; 低一位数比高一位数少,9.99元与10元相比,仅差一分钱,但前者还不到10元钱,感觉便宜许多。专家建议商店老板采取奇数定价法,被采纳了。奇数价适应许多顾客的图便宜心理,也激起了一些顾客的好奇心,前来商店光顾的人络绎不绝,商店零售额直线上升。奇数定价法后来被许多经营者采用。在美国,各种零售店常见有19美分,8.99、10.97、99.97美元等商品价格。4000元一辆旧汽车,往往标价3995元。3万元的设备,在广告上刊登售价为2.99万元。
        怕吃亏、捡便宜是社会上中、低收入购买者的一般心理。推销产品,要想法使购买者感到商品便宜,买了不会吃亏。达到此目的关键在于勤于动脑,善于用谋。

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