有中生无

        滞销商品的推销者采取手段造成“此货紧缺”的气氛,激起顾客抢购的心理,推销滞销商品。
        美国亚图中斯基的一家百货商店一度积压了一批衬衫,资金周转困难。一天,该店经理看到一个水果摊挂着一个牌子写着“每人限购一公斤”,吸引众多过路人争相购买。他从中受到启发,也在商店门口贴出布告:“本店出售时兴衬衫,每人限购一件。”同时,他还对售货员们说,凡是需要买两件以上的,必须找他批准才行。看到这个布告的人们,以为这种衬衫是紧俏货,争相购买,上办公楼找经理批准超额购买的顾客接二连三。不到几天功夫,该店积压的全部衬衫就被抢购一空。1983年冬,北京西单商场等4家商店所销售的“飞仙”牌自行车滞销。生产“飞仙”自行车的山西晋昌工业公司还积压了1.2万辆自行车没有销路。该厂派人到山西省驻北京办事处求援。办事处的同志到北京市贸易信托公司天桥自行车综合商店,请求他们帮忙。这家商店分析了“飞仙”牌自行车在北京的销售情况,提出接受这批自行车销售业务的前提条件是: 把北京市其他4个销售点尚未售出的“飞仙”自行车全部收回。双方达成协议后,“飞仙”牌自行车在西单商场等4家商店“脱销”了,只有天桥自行车综合商店有卖的。此举给顾客造成了“‘飞仙’车不错”、“过了这个村就没有那家店”的错觉,于是一些原来想买自行车,但对“飞仙”牌质量不放心的顾客,纷纷购买此车。仅4个月的时间,1.2万辆“飞仙”牌自行车就全部“飞”到消费者家中。1985年,一家塑料厂参加一个展销会,开始两天,展销效果不好。第三天,他们将展销产品统统收藏起来,挂出一块“展品售完,已回厂组织产品”的牌子,许多人以为这个厂的产品走俏,便纷纷同他们签订了合同,并要求货一到要优先供给。结果全部展品两天内销售干净。
        一般消费品受从众心理驱动,购货“买紧不买松”、“买价涨不买价落”。有中生无之谋正是利用了这一心理。它作为商战一谋略固然有效,但不可滥用。企业产品畅销的根本因素在于产品的质量。在提高质量的基础上,为了扩大影响,有中生无谋略是可以适当采用的。