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借船出海

        借助于国外著名企业的牌子,将本企业产品打入国外市场,扩大企业影响,增强在国际市场上的竞争能力。
        美国近些年很少生产小型冰箱,满足不了其国内市场对小型冰箱的要求。我国万宝电器集团公司生产的小型冰箱在国内名气大,但在美国的知名度小。该公司经营者明知美国市场需要这类冰箱,但产品打不进美国去。后来,万宝公司与美国阿万梯公司取得联系,双方商定,万宝公司的冰箱挂阿万梯公司的牌子出口到美国市场销售,签订了出口七万台小型冰箱的合同。万宝公司的冰箱质量高,在按美国有关部门的规定和意见稍加改进后,就获得了进入美国市场的通行证。第一批冰箱抵美,销售很顺手,很快被买光。接着,万宝公司又同阿万梯公司签订了生产12万台和18万台小型冰箱两个合同。这几笔生意使万宝公司获得一笔可观的外汇,同时扩大了该公司在美国市场的影响,提高了知名度。1991年9月,万宝公司董事长访美时,美国最大的电器公司通用电器公司又同他签订了生产数万台小型冰箱的合同。
        企业在自己产品一时不具备条件出口的情况下,借外国名牌出口,可以冲破诸多关卡,借助外国公司原有的销售渠道,将产品挤入国际市场。产品质量高是“借船出海”的前提,因为质量高才能借到“船”,“出海”才能打到“鱼”。“鱼”打得多了,名气大了,实力强了,就可以“造船出海”了。在这个意义上讲,“借船”是实现“造船”目的的手段。

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