关联推销

        对特定消费者连续不断地推销相关性强的产品,抓住老顾客,增强竞争力。
        美国强生玩具公司经常搜集哪些家庭将有新生婴儿的信息。儿童从呱呱坠地那一天起,这家公司推销员就主动找上门来,带着各式各样儿童玩具样品与儿童父母签约,每隔一个半月,由该公司送玩具上门一次。随着儿童的成长,玩具样式不断换新,还可以按儿童及其父母的意愿更换玩具的种类和花样。该公司这样做,包揽了许多家庭购买玩具的生意,同时也给这些家庭提供了方便,省下了为孩子买玩具的工夫,因而招引了越来越多的顾客,产品销售量稳定增长,规模不断扩大,现已发展成为美国第二大幼儿玩具制造商。
        与老客户保持稳定长久的买卖关系,是巩固已占有的市场,增强企业竞争力的手段之一。实行关联推销策略能有效保持与老客户的生意,稳定产品销售量。凡产品适合于关联推销的企业,都应尽力采用这一策略。