厚利多销

        利用人们购物买货向高收入阶层攀比的消费心理,经营高级昂贵商品,使其先在高收入阶层流行,引起中、低收入阶层效仿,达到高价而多销的目的。
        日本商人藤田田深谙经商赚钱之道,善于分析社会消费心理。他将商品在社会上流行的情形分为两类。一类是先流行于大众的商品,它们的流行突如其来,带有爆炸性,但很少持久,一般很快就销声匿迹。另一类是先流行于高收入阶层的商品,一般是高档货,多是进口商品。这类商品价格可定得很高,而有钱人情愿买它们,因为他们认为所用物品价格越昂贵,越能显得自己的身份地位比别人高。藤田田还观察到,一般人都有羡慕高收入的人的心理,特别是在衣着服饰上愿选购高收入阶层的人爱用的,而不会向比自己低一层的人看齐。这样,先在高收入阶层流行的商品会逐渐向中、低收入阶层流行,因此这种商品流行的时间远比先在大众中流行的商品长,一般可维持在两年以上。藤田田根据自己的观察分析,在经营中充分利用人们的向上攀比心理。他在进口服饰商品时,以国内上流阶层最有钱的人为对象,输入一流的高级昂贵服饰品,让一流阶层的人们选购。过一阶段,次一层收入的人们向第一流的人看齐,争相购买。这时,顾客增至为原先预想数目的两倍。随着时间推移,如此类推,陆续增至四倍、八倍、十六倍等,终至社会大众。他从先流行于高收入阶层的商品高价销售中取得厚利,又从这种商品流行逐步社会化、大众化中实现多销的目的。他经商20多年,一贯采用这种厚利多销谋略,从来不实行薄利多销的办法,从没搞过削价大拍卖。这一经商谋略使他成为世界闻名的企业家。
        竞争手段多种多样,生财高招各有千秋。有些人以薄利多销大赚,有的人则以厚利多销发财。企业经营者应从自己企业的实际出发,采用最能发挥自身优势的经营谋略,而不必照搬照套一种固定的模式。