优势互补

        通过横向经济联合,借助别人的优势以发挥自己的优势,提高企业的竞争能力。
        山东省有一家乡镇服装厂,有300多名工人,平均工龄都在5年以上,有技术较好、吃苦性较强、工资较低、产品质量较高的优势。由于地处偏僻地区,市场信息不灵,企业广告费用有限,该厂的知名度低,销售渠道不畅,产品在市场上没有竞争力。1989年,该厂改变经营策略,积极发展横向经济联合,与北京达美纺织科技服务联合公司实行联营。达美公司知名度较高,通讯手段先进,信息灵通,其总部可以随时以各种通讯方式与国内外工贸企业联系,坐在办公室里便可询价谈判做生意。这些优势正好弥补了这家乡镇服装厂的缺陷,使其优势得以充分发挥。这家乡镇服装厂和达美公司实行联营后,生产技术进一步提高,产品不愁销路,很快扭转了被动局面,当年就实现利润40多万元。达美公司也扩大了经营规模,提高了市场竞争能力,提高了利润率。
        一般说来,企业各有其优势和缺陷。发挥企业的优势需要具备一定的条件。当条件有欠缺时,通过横向联合与协作,借助于其它企业的优势来弥补自己的欠缺,这是现代企业经营的一条重要谋略。这种协作能够创造生产力,这种生产力不是参与协作与联合的生产力的简单相加,而是大大超过其总和,因为优势互补使1+1>2。