以善取利

        主动让利,予人以善,通过让别人得到好处的途径,实现自己取得更多好处的目的。
        日本企业家吉田忠雄闻名于世界。他从事企业经营50多年,成功的秘诀就是奉行“善的循环”的哲学。他认为,办企业必须赚钱,多多益善,但利润不可独吞。他将利润分成三部分,三分之一以低价的形式让利给消费者大众,三分之一交给经销商及代理商,三分之一用在自己的工厂。他说,不为别人得益着想,就不会有自己的繁荣;“如果我们撒播善的种子,予人以善,那么善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转,使大家都得到善的实惠。”在公司内部,吉田忠雄让利于职工,准许本公司雇员购买本公司的股票,获取8%的股息。职工把工资的10%和奖金的一半放在公司里,用来改善和扩大厂房,每月获取的利息比银行利息高得多。到1983年,该公司职工在本公司存款达4200万美元。近几年,该公司支付的红利60%归了职工,他本人只占16%,家族成员占24%。这种“善的循环”使职工得到好处,增强了公司的吸引力和凝聚力,推动了公司的发展。该公司已成为日本首屈一指的拉链制造公司,产品占日本拉链总产量的90%,年销售额高达20多亿美元。吉田忠雄靠“善的循环”赢得了“拉链大王”的称号。
        企业家办企业,必须处理好与职工、顾客以及合作伙伴的关系。目光短浅,吝啬小气,难以搞好这些关系。有远见的企业家善于从予人以利中取利,从予人方便中取方便。