以动胜静

        开展流动性商业服务活动,主动出击争夺顾客,扩大销售渠道。
        日本名古屋市一家商店的老板伊藤一夫,在分析现代商战的特点后认为、消极地等待顾客上门的经商方法已经不适合现时要求了,应主动争取顾客。他用大型汽车装载百货商品,开办流动商店。汽车漆成红色,上写“大青年号商店”。车子外面装饰两排电灯,车内玻璃柜排得优雅美观,音响、扩声器可播放动听歌曲。这种流动商店没有固定的运行路线,哪里好销往哪里去,哪里需要哪里去,哪里方便哪里停。这种商店新颖别致,灵活方便,招引许多顾客,营业额陡然上升。伊藤一夫逐年增加这种流动商店,赚钱越来越多。后来,他创立了“大青年流动商店公司”,不仅自己经营流动商店,而且改装大型汽车成为流动商店,销售给别人,指导流动商店经营法。没过多久,这个公司拥有几百部流动商店车,在全日本到处流动。这种行走的商店在商业竞争中显示强大的竞争力,令许多静止不动的固定商店望尘莫及。
        在竞争日益激烈的现代社会,人们时间观念增强,生活节奏加快,买货购物都图省时方便。开办流动商店迎合这一社会需求,在与同行竞争中以动对静,因而具有旺盛生命力,能够以动胜静。商业企业经营者应根据当地当时具体情况,以最大限度地争取顾客为原则,灵活采取销售方式,宜动则动,宜静则静,实现两者的有效结合,相辅相成。