当前位置:首页 > 典故大全 > 谋略典故 > 借微探著

借微探著

        抓住对方有关情况的细微线索,作跟踪性的多角度、多层次的立体剖析,探得真情,以知彼取胜。
        60年代初,日本企业界从中国报纸上看到我国生产石油的消息后,一些石油化工设备制造商们急切地探析油田的有关情况,以便判断我国对石油化工设备的需求,好与我国做生意。他们看到中国画报封面上的王进喜像,头戴皮帽,身穿皮袄,背景是冰天雪地,就分析出油田的地点可能在东北。《人民日报》一条新闻报道:“王进喜到了马家窑,说了一声“好大的油田呵!我们要把中国石油落后的帽子甩到太平洋去!”他们看到后十分惊喜,判定马家窑就是大庆的中心。他们又从《人民日报》报道大庆的设备不用马拉人推,完全是肩扛人抬的信息,得出马家窑离车站不太远的判断。王进喜于1966年参加了全国人民代表大会,日本人知道后说,大庆出油了,要不然王进喜当不了国会议员。后来,日本人根据《人民日报》刊登的一幅钻塔照片上钻台手柄的架式,算出了油井直径。又根据我国国务院的政府工作报告套算,把全国石油产量减去原来的石油产量,得到大庆的产油量。日本石油化工设备公司根据以上资料进行了设计。当我国在大庆出油后向世界各国征求设计时,日本人早已有针对性地做好了准备,一举战胜美、英、德等国竞争对手,揽去了这笔交易。
        古人说,知人者智。在现代商战中,知彼者易胜。由于竞争各方对自己经济技术情报的关键性内容实行保密,所以知彼的难度大,需要用谋斗智。借微探著之策被人们常用,也很有效。竞争者要善于发现和抓住对方的一些蛛丝马迹,进行连续、综合的分析,以探寻底细,为制定竞争对策提供可靠的依据。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由古译文网发布,如需转载请注明出处。 


分享给朋友:
返回列表

上一篇:借船出海

下一篇:信息制胜

“借微探著” 的相关文章

献可替否1周前 (09-23)
歌杀明月1周前 (09-23)
毁籍救人1周前 (09-23)
触类相驳1周前 (09-23)
避害就利1周前 (09-23)
寓理于事1周前 (09-23)
商鞅催眠1周前 (09-23)
掉包计1周前 (09-23)
悬权而动1周前 (09-23)
欲取姑予1周前 (09-23)
偷梁换柱1周前 (09-23)
欺以其方1周前 (09-23)
欺以媚人1周前 (09-23)
棉里藏针1周前 (09-23)
迢免于祸1周前 (09-23)
指桑骂槐1周前 (09-23)
旁敲侧击1周前 (09-23)
诱敌分裂1周前 (09-23)
借人之口1周前 (09-23)
借力致胜1周前 (09-23)
李代桃僵1周前 (09-23)
两面三刀1周前 (09-23)
投石问路1周前 (09-23)
投其所好1周前 (09-23)
含糊其词1周前 (09-23)
张冠李戴1周前 (09-23)
贮粟得金1周前 (09-23)
知而不知1周前 (09-23)
陈子昂扬名术1周前 (09-23)
以佯掩实1周前 (09-23)
用敌尊己1周前 (09-23)
田忌赛马1周前 (09-23)
杀狗劝夫1周前 (09-23)
众辱却谗1周前 (09-23)
弄假成真1周前 (09-23)
薄利多销1周前 (09-23)
赠物造市1周前 (09-23)
避而后攻1周前 (09-23)
避长击短1周前 (09-23)
八戒请猴王1周前 (09-23)
无言答案1周前 (09-23)
反迟为疾1周前 (09-23)
以情制情1周前 (09-23)
以墨驱客1周前 (09-23)
等价销售1周前 (09-23)
智树形象1周前 (09-23)
智捕潜机1周前 (09-23)
稀物妙用1周前 (09-23)
集智生财1周前 (09-23)
暗示巧引1周前 (09-23)
微笑生利1周前 (09-23)
舆论造市1周前 (09-23)
疑而后释1周前 (09-23)
野味诱客1周前 (09-23)
赊销招客1周前 (09-23)
虚实相间1周前 (09-23)
领先一步1周前 (09-23)
欲引故禁1周前 (09-23)
偷梯登楼1周前 (09-23)
联弱成强1周前 (09-23)
散花引蝶1周前 (09-23)
超前经营1周前 (09-23)
博采众长1周前 (09-23)
借籍生财1周前 (09-23)
借鸡下蛋1周前 (09-23)
倾销夺市1周前 (09-23)
剪枝插柳1周前 (09-23)
深入一步1周前 (09-23)
寓情于物1周前 (09-23)
寓商于文1周前 (09-23)
接客逛店1周前 (09-23)
悬惠诱客1周前 (09-23)
悬赏捉劣1周前 (09-23)
借椟卖珠1周前 (09-23)
借楼造崖1周前 (09-23)
借蜂酿蜜1周前 (09-23)
借手生财1周前 (09-23)
借风远航1周前 (09-23)
借臭得香1周前 (09-23)
借鬼生财1周前 (09-23)
借船出海1周前 (09-23)
信息制胜1周前 (09-23)
便客招财1周前 (09-23)
高价销售1周前 (09-23)
高凳逐客1周前 (09-23)
借童测市1周前 (09-23)
借神筹款1周前 (09-23)
借豆斗智1周前 (09-23)
借势取利1周前 (09-23)
借威讨债1周前 (09-23)
诱客代劳1周前 (09-23)
诱导销售1周前 (09-23)
故布虚阵1周前 (09-23)
故错取利1周前 (09-23)
厚利多销1周前 (09-23)
显形示功1周前 (09-23)
幽默取胜1周前 (09-23)