因次得优

        以巧妙手段掩饰企业产品的缺陷,诱使人们把次品当作优质品来购买,因次多赚。
        有一年,由于气候不正常,造成苹果表面斑痕累累,疙疙瘩瘩,很不雅观,引不起人们的购买欲。美国水果推销商布朗面对一大堆卖不出去的苹果,经一番苦思冥想,在店门口竖起广告牌,上写:“苹果的表皮应该具有斑痕,因为那是下冰雹时碰的。它证明: 这些苹果生长在寒冷的高山上,而唯独在寒冷的高山上才能生长出香甜而又清脆爽口的苹果。因冰雹所造成的小斑痕,丝毫不会影响苹果本身的质量,反而形成生长于高山上的苹果的独特风味。请您来品尝这特殊口味的高山苹果吧!”与此同时,布朗还在报纸、电视上大做同样内容的广告。这些没有根据的话语迎合了美国人爱追求新奇的心理,诱使许多顾客争相购买,电话、订单接二连三。没过几天,布朗堆积的苹果全部推销掉了。在一段时间里,斑点苹果竟成为独特美味苹果的代名词,有些苹果贩子还向布朗预约,明年一定要让他代销这种苹果。
        推销产品的关键,在于采取适当方式使产品对顾客有吸引力。推销次品,只要想办法采取独特的吸引方式,让人们感到次品不次,变次为优,就可以达到畅销的目的。